PrincePhoenix

Перфоманс-маркетинг

» опубликован
» Тип записи: Наблюдение
Доводилось слышать термин "перфоманс маркетинг"?
Новомодные digital-агентства называют перфоманс маркетингом маркетинг основанный на достижении конкретных, финансово-измеримых результатов в максимально короткие сроки.
Звучит достаточно привлекательно, не так ли?
А что если я скажу, что это принцип любой digital рекламы? И никакой это не перфоманс.

А теперь факты

1. Для лучшего понимания обратимся к первоисточнику термина:

"Performance-based advertising, also known as pay for performance advertising, is a form of advertising in which the purchaser pays only when there are measurable results."
Попробую перевести на наш язык:
"Это вид рекламы, при котором покупатель/заказчик платит только при наличии измеримых результатов."
На западном рынке примером такой рекламы является Google Ads. Где в рекламном кабинете у вас есть чёткие показатели, за которые взимается плата и вы можете видеть их в своём кабинете: Cost Per Click, Cost Per Thousand, Cost Per Action.
Тем самым это вовсе и не вид маркетинга, а вид рекламы.

2. Отойдём немного от маркетинга и поговорим об искусстве

Перфоманс в искусстве - это короткое представление, в котором произведения составляют действия художника в определённом месте и в определённое время. Если быть проще - демонстрация творчества для зрителей.
Получается перфоманс - это нечто сродни демонстрации.

3. Так что же такое перфоманс-реклама?

Для рекламных агентств - это вид рекламы, при котором заказчик платит за итоговый результат, выраженный в каких-то метриках, например: оплата за каждого клиента, оплата за заявку и т.д. При том он должен видеть их перед собой, например посредством CRM системы.

Перфоманс-маркетинг для обычного бизнеса?

Это способ продвижения, сосредоточенный на демонстрации процесса работы над продуктом для клиента.
Например: вы демонстрируете клиенту процесс шитья его костюма. Используя современные средства - это достигается также посредством тех же прямых эфиров от компании, запечатлением всего процесса на камеру и т.д.
Теперь, когда какое-нибудь агенство по рекламе предлагает вам перфоманс-маркетинг - предложите им платить только за клиентов и проверьте их на вшивость


Просмотров: 213

Clamp #1 - 6 месяцев назад 0
Тем самым это вовсе и не вид маркетинга, а вид рекламы.
Всегда считал рекламу частью маркетинга, хз
Получается перфоманс - это нечто сродни демонстрации.
Эм... Performance - это также "производительность" или "эффективность", что и имеется в виду в данном контексте.
Феникс #2 - 6 месяцев назад (отредактировано ) 0
Clamp:
Всегда считал рекламу частью маркетинга, хз
Так и есть. Но маркетинг - это комплексный подход, а реклама - конкретная задача.
Эм... Performance - это также "производительность" или "эффективность", что и имеется в виду в данном контексте.
А бывает неэффективный маркетинг? Ну то есть если рассуждать в абсолюте, то за неэффективный маркетинг просто нет смысла платить или использовать его. Любой маркетинг должен давать результат, при чём в конкретных цифрах.
Это и нивелирует понятие перфоманс-маркетинга, ибо получается каждый маркетинг - перфоманс.
Clamp #3 - 6 месяцев назад (отредактировано ) 0
А бывает неэффективный маркетинг?
Да, почему нет? Просто если за него заплатили авансом, то деньги потрачены впустую, а если платят по факту, то такой сценарий становится невозможным.

реклама - конкретная задача
Я бы скорее сказал, что это инструмент, задача обычно ставится более предметно, например, "увеличить продажи ручек для двери в три раза к такому-то сроку".
Феникс #4 - 6 месяцев назад (отредактировано ) 0
Clamp,
Да, почему нет? Просто если за него заплатили авансом, то деньги потрачены впустую, а если платят по факту, то такой сценарий становится невозможным.
Авансом обычно платят за рекламную кампанию, например запуск рекламной кампании в Google Ads, исключением пожалуй являются очень крупные и именитые компании, которые могут запросить авансом оплату за всю будущую работу по продвижению. Но такое случается крайне редко и они, как правило, дают результат.
Если представить себе консалтинговую/аутсорс компанию по маркетингу, которая не даёт результата, она теряет всякий смысл своего существования.
Чёткая граница между перфоманс-рекламой и простой рекламой в случае определения wiki(рус) теряется и становится не понятно, чем собственно они принципиально отличаются.
А вообще, понятие перфоманс-маркетинг - бред. Есть perfomance based adversising (реклама основанная на перфомансе) именно так и звучит оригинал этого понятия и у него есть чёткое значение - плати ТОЛЬКО за видимый результат в конкретных цифрах, ну это я уже выше разбирал.
Я бы скорее сказал, что это инструмент
Да, так лучше.
Raised #5 - 5 месяцев назад 0
performance-based income?
реклама основанная на перформансе
Вознаграждение за рекламные услуги, по факту не/эффективности?
Феникс #6 - 5 месяцев назад 0
Raised, Да, а вернее оплата за конкретные цифры. Количество клиентов/заявок/просмотров.